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勤思善管 敢于 “折騰”——2017年五礦集團勞動模范張剛先進事跡
來源:中國五冶集團 作者:中國中冶 發布時間:2018年09月05日 訪問量:
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  出生于70年代末的張剛,有著山西人不服輸的韌勁和倔勁,2001年從太原理工大學工程造價專業畢業的他,來到中國五冶工作已有16個年頭,一路歷練,從一名最基層的預算員到公司管理者,特別是任職一分公司經理期間,他帶領管理團隊,不斷“折騰”,2016年到2017年兩年期間,一分公司各項主要指標強勢攀升,完成營銷訂單86億元,實現營業收入56億元,實現利潤1.4億元,超額完成集團下達的指標,取得了矚目成績;“三級”管理團隊積極進取,士氣高漲,管理能力和轉型能力快速提升,成為了中國五冶名副其實的“主力軍”和“棟梁”公司。期間,公司在建項目多次獲獎或受到業主表揚,他個人也先后榮獲中冶集團勞動模范、四川省建筑裝飾優秀項目經理等榮譽。然而,這些榮譽并沒有讓他感到驕傲和自滿,他總是經常提醒自己和身邊的人:“要不斷否定過去,不斷否定自己!”

  市場激流中,敢于這樣“折騰”營銷

  市場營銷是“龍頭”,是否抓得住龍頭,一把手思路引領尤為關鍵。由于近幾年市場形勢嚴峻,房地產低迷,工業項目不樂觀,在分析內外部形勢后,他和班子成員在集團轉型提升全產業鏈服務總戰略指引下,結合每個階段,分析自身優勢,果斷調整營銷方向和策略。首先,他抓住低成本營銷競爭思路,持續參與市場化資金較好的政府或國有類企事業單位項目,分析研究市場競爭對手,掌握常規類項目成本。為拓展營銷渠道,他親自帶領營銷團隊,主動出擊,積極與政府或政府平臺公司溝通聯系,為低成本市場化項目等營銷奠定了較好的基礎,先后中標重慶藍光、成都及鄭州招商、人居置業、瀘醫及公共衛生設施等一系列低成本競爭項目40多億元訂單。

  近兩年,由于市場的瞬息變化,他不斷拓寬營銷思路,根據發展轉型需要,不斷分析產品,研究各種模式、產品組合訂單,調整戰略,率先提出產品轉型,將民建、市政、工業以及裝飾裝修作為一公司的四大主要發展產品。2016年期間,他快速將PPP項目、發展大平臺項目、新能源、軌道交通、市政設施、水廠管道改造等有潛力的產品作為近幾年的營銷目標,將主攻區域鎖定在重慶、南充、綿陽、瀘州、雅安、新疆、西藏等市場,成功營銷了南充順慶城市主干道、蓬安公路、洪雅公路等PPP項目50多億元的訂單,打開了新的地域市場突破口,同時也成為了五冶集團市場營銷中的一員“猛將”。

  為用好用活營銷機制,整合資源,他積極探索合作營銷與自主營銷機制,推進營銷模式,有效引進巴中恩陽市政道路等項目團隊,確保了公司市場份額的同時,實現全員營銷責任“落戶承包”,不斷激發營銷活力,營銷人員和項目部的積極性空前高漲。通過這幾年的市場“折騰”,他的營銷能力迅猛升華,同時也帶動了營銷系統“拼殺”能力的提升,期間還培養了一批年輕的營銷人才,成為了營銷中的一把把“好鋼刀”。

  團隊建設中,勤于這樣“折騰”提升

  從民建轉型到市政、交通等新產品,提升團隊的能力尤為重要。他重點抓領導班子、系統和項目“三級”管理團隊能力提升,在領導班子團隊建設中,他以提升班子經營能力為核心,采取各種“立竿見影”的措施,通過歷史遺留“老大難”等案例分析,分享管理經驗和有效方法,同時,組織班子成員對在建項目經營履約進行風險分析,討論措施,發散思維,研究對策,班子在研討中思維不斷拓寬,方法不斷增多;他還帶頭組織班子成員每人每月“輪流管理講課”,就轉型發展中的管理問題進行交流學習,通過2年多輪流講課,班子成員主動思考問題和經營管理的綜合能力得到快速提升,取得了非常不錯的效果,也成為了集團在五冶中大力推行的加強“領導力”建設的良好做法之一;期間,他還非常重視各專業系統團隊建設,通過系統競賽、個人述職、應知應會測試、考核約談等一番“折騰”,近幾年機關系統轉型思路越來越清晰,提升目標越來越明確,工作效率越來越高,轉型產品管理能力明顯提升,公司綜合業績考核在集團連續兩年季度考核中7次第一;特別是創造利潤的一線項目團隊,他更是以提升項目團隊“實戰能力”為重點,強化履約管理,組織項目走出去觀摩道路橋梁等,還把新疆西藏冬休期的人員組織回機關或項目部,參與項目管理,進行“崗位交流鍛煉”,相互學習提升,大部分項目人員能力得到快速提升,他還要求項目不僅要優秀履約,還要源源不斷培養人才,將人才培養作為項目“終極”考核目標;為了提高項目的積極性,他組織各項目開展持續兩年的“比趕超”競賽,掛帥組長,營造項目團隊之間你追我趕的良好競爭氛圍,在參與集團的勞動競賽中,十余個項目獲得精細化經營管理、產品經營等“明星項目部”。

  通過不斷 “折騰”,項目團隊轉型和實戰能力大步提升,團隊數量急劇增加,從3年前的十多個以一般民建、工業為主的項目團隊,快速“裂變”為集市政、公路、橋梁、隧道等近40個多產品并存的項目團隊;與此同時,他自己也努力查找自身短板,忘我學習,適應轉型管理,與“三級”管理團隊共同進取提升,他常常感嘆道“每天都有學不完的知識,每個人身上的亮點都在激勵著我不斷學習不斷充電,我感覺每天都在進步。”

  轉型發展中,善于這樣“折騰”管理

  近兩年,一公司產值已經年年突破20多億,一次次刷新歷史新高。面對一公司轉型發展中最大的挑戰,他帶領全體員工貫穿“履約主線”,拼命“折騰”,確保了所有在建項目履約總體受控。

  抓管控,就必須要強有力的手段去管去控。面對分布在四川、重慶、河南、新疆等地區近40個項目,涉及工業、民建、市政、裝飾裝修等產品,為抓住履約關鍵點,他每天過目履約中100多個重大節點,建立重點項目履約溝通聯動機制,清晰掌握重大節點情況,同時,把控項目整體履約效果,組織項目對標講評促進履約,關注掌握重慶數據谷、蓬安大橋等重點技術措施、在建項目安全管理重點危險源等;對標準化管理他更加深入其中,注重提思路抓管理盯細節,工程實體質量年年攀升,他還重點推進項目產品經營與精細化經營管理,帶領系統“折騰”,實現創效9000多萬元,期間標化工地、結構優質工程、QC成果、BIM大賽等各類創獎數十項,申報專利50多項。

  創新模式中,敏于這樣“折騰”變革

  為激發項目團隊積極性,搞活經營承包模式,他不斷研究相關制度,首次大膽提出在公司內推行項目承包,實行項目抵押承包,先后在成都招商等項目進行承包“試點”,公司員工積極參與招標,過程中公司系統對項目進行動態成本控制,項目管理人員責任心和積極性明顯提升,促進了項目之間相互學習,培養低成本競爭的意識,增加了系統對項目過程管控能力的提升,尤其是在項目成本管控方面,盡管過程中經驗還不成熟,但他敢于大膽摸索嘗試,為此,他也成了集團第一個項目承包試點“嘗鮮”的帶頭人。

  為了持續推進項目承包,擴大項目承包面,他還采用引進外來專業團隊等,來彌補公司在轉型發展中的短板。

  老大難清欠中,勇于這樣“折騰”花樣

  資金就是企業的血液,沒有了血液流動,就會嚴重制約公司的發展生存。為此,他將清欠工作視為營銷,全力抓歷史老大難清欠難題。

  為強化清欠力度,他優化清欠組織機構,實行差異化考核,將成效與清欠人員薪酬掛鉤。面對歷史遺留項目結算難題,尤其是風險項目,制定一系列變通策略,先后采取材料抵賬、法律訴訟等方式,降低“兩金”,實現回款8000多萬元。

  就是這樣一位剛毅果斷、飽含公心、舍得折騰、敢于擔當的“真漢子”,在公司轉型提升發展中,他付出的太多太多,為搶抓每一次營銷機遇、清欠良機,他常常上午坐動車去重慶談營銷,當晚又趕回公司商討營銷方案,就是去新疆的路上,他也要把每一分每一秒都安排的緊緊湊湊,動車上、飛機上也成為了他的辦公室,時間,在他身上就是機遇,就是價值,絕對不能浪費,“我的時間是公司的”,每個周末他都把自己安排的滿滿當當,不是談營銷,就是開會研究管理或是在現場,“一天也不懈怠,一天也不耽誤”在他身上體現的淋漓盡致。一個人的工作精力也許付出百分百就是極致了,而他付出了百分之二百三百,甚至更多,常常他成為了每天下班最晚的一個,他挑戰著自己的身體極限,縱使累得一臉倦意,但他總是在員工面前展現出精神抖擻,斗志昂揚的面貌,因為他知道,他不能給員工一絲負面的情緒和影響。看著剛40的他一頭白發,大家很心疼也很理解。在他的帶頭“折騰”下,公司發生著翻天覆地的變化,大家看到眼里,感動在心里。雖然很累很辛苦,但是,公司發展越來越好,產品規模越做越大,管理成效越來越顯現,員工收入越來越多,大家欣慰“所有的付出都是值得的”,并從心底佩服這個“愛折騰”、“敢折騰”、“會折騰”的人!

張剛工作照


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